傳統行業的創新玩法,看小糊涂仙如何打贏一場漂亮的翻身仗
營銷界對傳統行業普遍存在著誤區,認為渠道、規模是他們賴以生存之道。但隨著數字營銷的深入,傳統行業也加入到創意內容的生產和輸出,完成了品牌升級煥新,春節,就是一個不可多得的品牌狂歡盛會。
如何利用即將到來的春節,交出完美的營銷答卷,完成華麗的“逆行“,成為各大品牌紛紛思慮的難題。貴州小糊涂仙酒,在各大品牌還在苦思冥想如何借勢的時候,就已交出了一份完美的答卷。
3場聲勢浩大的線下活動,微博2819.5萬話題量,4.1萬條討論量,242.5萬品牌曝光,實現了百度指數478%增長,首次超過行業巨頭茅臺的百度指數。這是小糊涂仙交出的一份驚艷的答卷,那么小糊涂仙是如何火中取栗,在行業集體沉默的大背景下完成逆襲?
傳遞正能量,家國同心見未來
小糊涂仙的品牌營銷主線,緊扣家國同心見未來的主旨,從個人層面解讀家國同心,再升華到國家層面的萬眾一心,體現了一個大品牌應有的社會責任感和家國使命。
傳播內容別出心裁,既沒有脫離實際客群,空喊口號,也能做到精神內容的巧妙升華,將主題和傳播初心展現得淋漓盡致,主題清晰,內容豐富,精神共鳴,這是一個爆款內容形成的先決條件。
循序而漸進,內容制勝出奇策
有了主題的支撐,小糊涂仙在內容的選題、制作和傳播上,也有著其獨特的傳播策略,形成“線上線下結合,全媒體矩陣,內容全民互動“的傳播節奏。
在聲勢的營造上,以“中國之路·名家論壇“名人思想盛宴為首發活動,邀請了馬光遠博士、胡錫進先生、金燦榮教授等財經、文化屆名人,共同探討目前世界形勢對我國的發展,以及對個人的發展形成的一些挑戰和機遇,活動開展時,場場爆滿,線上直播在線人數高達710萬,點贊互動人數近150萬,形成了一波全民探討的熱潮。值得一提的是,在金燦榮教授活動專場,小糊涂仙首次大膽嘗試了去線下化的全程線上直播的形式,為防控疫情,盡到了一個有責任心的企業應盡的義務。
在內容的傳播上,以一波走心的微電影視頻引發了全網轉載,優酷、騰訊、快手、好看視頻等主流視頻媒體均有轉載。創建家國同心見未來微博話題,斬獲1736萬的話題量。
同時,在傳播過程中,也不乏一些有趣的創意內容,新穎的古人對詩互動H5,讓人眼前一亮的武俠風懸念視頻,內容嚴肅不失活潑,升華主題的同時,也做到了全民互動的social化傳播,最值得期待的是,小糊涂仙酒的社會化傳播創作仍在進行當中,未來幾天,我們將會欣賞到更多令人驚艷的作品。
在媒體矩陣整合傳播上,與各大微信、微博KOL形成高頻次的互動,同時借助主流新聞網站密集發聲,抖音短視頻推流發聲,搭建起“門戶網站,KOL互動,短視頻擴散“三位一體的”海陸空“營銷媒體三軍,使活動信息遍布全網,實現品牌聲量基于營銷鏈條的最大化。
以微知著,后數字化營銷時代悄然到來
縱觀小糊涂仙這場漂亮的品牌營銷戰,我們也能從其中窺知品牌營銷的廬山真面目,無論是2011年的電商貓狗大戰,2012年-2014年BAT巨頭遍地開花,各顯神通,還是到2018年短視頻紅利井噴,再到今年的各大品牌玩法升級變革,都透露出“從規模固化,到資本固化,再到心智固化“這一亙古不變的營銷鐵律。
數字營銷初期,規模為王,各大品牌商熱衷搶占市場,做壟斷,培養品牌忠實客群,uber之死猶歷歷在目,滴滴一家獨大無限風光。
資本時代,BAT異軍突起,微信生態,阿里系各路神仙八仙過海,資本催化下的大數據時代登上舞臺,百度,騰訊一時間風頭無二,BAT可以說是資本固化的典型代表。
而小糊涂仙的品牌營銷策略,印證著數字營銷正渡過了規模和資本的時代,著重于搶占用戶心智的消費者教育,內容為王,渠道為王,用戶使用時間碎片化,在技術壁壘逐漸形同虛設的后數字營銷時代,如何生產好的內容,合理運用渠道去精準獲取客群,才是營銷人在這個百家爭鳴的時代的必修課。